Priorizar a los clientes, inspirar la innovación y dar forma al futuro con productos excelentes — Explorando la estrategia global de Limin a través de su presencia en el mercado latinoamericano

Date:11-07-2023

Recorriendo caminos con perseverancia, la aspiración original aún arde

Fundado en 1991, el Limin Group Co., Ltd. ha evolucionado hasta convertirse en un grupo empresarial moderno que integra investigación, desarrollo, producción y venta de técnicas y formaciones de pesticidas y APIs y preparaciones de medicina veterinaria. Limin es un fabricante clave de agroquímicos a nivel nacional y ocupa el 20º puesto en la industria de agroquímicos de China en términos de ventas. La empresa cuenta actualmente con un equipo personal de más de 5.000 empleados y opera desde cinco bases de producción principales, con una capacidad de producción anual de más de 112.100 toneladas para productos técnicos/API y 114.400 toneladas para formulaciones/preparaciones. Está compuesto por 15 empresas filiales y tiene participaciones en dos empresas asociadas.

Las cinco filiales de Limin orientadas a la producción son reconocidas como empresas de alta tecnología y fábricas ‘verdes’ a nivel nacional o provincial. Actualmente, opera dos estaciones de trabajo postdoctorales en las provincias de Jiangsu y Hebei. Además, posee el laboratorio GLP de la OCDE de Nanjing, el laboratorio CNAS y cinco importantes plataformas de investigación y desarrollo. Estas instalaciones forman un sistema integral de investigación y desarrollo para tecnologías de pesticidas y medicina veterinaria, que abarca el desarrollo de nuevos productos, síntesis técnica, ingeniería y procesos químicos, biotecnología, desarrollo de formulaciones, pruebas analíticas y pruebas biológicas. Al 30 de junio de 2023, a Limin se le han concedido un total de 244 patentes, incluidas 117 patentes de invención. Al mismo tiempo, la empresa fomenta activamente la colaboración entre la industria, el mundo académico y las instituciones de investigación mediante el establecimiento de asociaciones estratégicas con múltiples instituciones de investigación y universidades, para garantizar la naturaleza avanzada y con visión de futuro de sus tecnologías y productos y cultivar una ventaja competitiva central de variedades diversificadas y eficiencia de costo.

Limin es uno de los principales fabricantes de pesticidas en China, reconocido como una empresa nacional de demostración de propiedad intelectual. Ocupa cargos como vicepresidente de la unidad de la Asociación China para el Desarrollo y Aplicación de Pesticidas (CAPDA) y la Asociación China de la Industria de Protección de Cultivos (CCPIA). Cuatro de los técnicos de la empresa han obtenido la Equivalencia Técnica por parte de la UE y han sido adoptados como estándares de la FAO. La empresa ha asumido un papel de liderazgo o participado en el desarrollo de estándares nacionales para 18 técnicas/API y formulaciones/preparaciones, así como estándares de la industria para 26 técnicas/API y formulaciones/preparaciones. Hebei Veyong Pharmaceutical Co., Ltd, una subsidiaria de Limin, es una gran empresa veterinaria con certificado GMP en China que integra investigación y desarrollo, producción y venta de API, preparaciones y aditivos alimentarios veterinarios. Se erige como uno de los diez principales fabricantes nacionales de API veterinarios y también desempeña un papel importante en varias asociaciones industriales especializadas, incluida la Asociación China de Medicamentos Veterinarios y la Rama de Parasitología Veterinaria de la Asociación China de Ciencia Animal y Medicina Veterinaria.

Limin cumple activamente con sus responsabilidades sociales y se ha ganado el estatus de empresa crediticia de nivel AAA. ″Kingrain″, una marca de insecticida de la empresa, fue reconocida como uno de los productos insecticidas más vendidos en el mercado nacional de protección fitosanitaria para el año 2022. La marca ″Limin″ también ha sido identificada por los gobiernos locales como una marca clave a ser apoyada y desarrollada hasta convertirse en una marca de renombre internacional. Dos filiales de Limin, a saber, Limin Chemical Co., Ltd. y Hebei Veyong Bio-Chemical Co., Ltd., han recibido el reconocimiento de las asociaciones de la industria petroquímica y de los gobiernos locales de China, obteniendo elogios por su innovación tecnológica, calidad de sus productos y por sus esfuerzos en la protección del medio ambiente.

Mientras continúa mejorando su fortaleza en el campo de los agroquímicos, Limin también se está aventurando activamente en nuevos territorios. Al establecer Zhuobang New Energy Technology Co., Ltd., inició un viaje de exploración en el ámbito de las baterías de iones de litio. Se ha creado un equipo de proyecto para acelerar diversas tareas, incluida la evaluación ambiental, la evaluación de seguridad, la evaluación energética y el diseño de ingeniería. Actualmente, Zhuobang ha logrado la producción de productos de 100 gramos, cuya calidad ha sido verificada por laboratorios externos, lo que confirma que tanto el contenido como las especificaciones de impurezas cumplen con los estándares avanzados de la industria.

En 2023, los esfuerzos transformadores de Limin cobrarán mayor impulso, con una estructura organizativa mejorada y funciones de gestión concretas. Centrándose en la filosofía rectora de fomentar la marca "Limin", implementando un enfoque de planificación estratégica de productos para una gama de "ofertas exquisitas" y previendo la formación de una red de "socios estratégicos", Limin ha concluido con éxito la integración de su estrategia de marketing. Esto incluye unificar la marca, optimizar la planificación del mercado y alinear los servicios del mercado para establecer una arquitectura de marca completamente nueva y un modelo de desarrollo novedoso, para optimizar aún más la asignación de recursos y aprovechar las sinergias para presentar a Limin como un líder de la industria que adopta cambios, innovación y progreso continuo.

Prosperando en América Latina: una historia de éxito polifacética

Los productos pesticidas de Limin abarcan tres categorías principales: fungicidas, insecticidas y herbicidas. Gracias a su extensa línea de productos, Limin ha obtenido una ventaja competitiva en el mercado latinoamericano al lograr éxito en múltiples áreas.

Mancozeb, el producto estrella de Limin, sigue siendo popular hasta el día de hoy debido a su desempeño excepcional en el manejo de la resistencia. Actualmente, Limin cuenta con una capacidad de producción anual de 45.000 toneladas de este producto, lo que la convierte en la mayor de China y una de las primeras del mundo. En 2019, Limin obtuvo la aprobación para el registro de Mancozeb como formulación única a través de su agente autorizado en Brasil, lo que llevó a un aumento constante de las ventas. Para servir mejor a sus clientes con una gama más diversificada de productos, Limin ha iniciado el registro independiente de productos clave de producción propia y ha sido pionero en un nuevo modelo de ventas, ofreciendo a los clientes una gama más diversificada de opciones de colaboración.

La abamectina, un producto clave de Limin, es un antibiótico agrícola basado en fermentación microbiana. Posee actividad de contacto y translaminar, pudiendo utilizarse como insecticida, acaricida, nematicida y molusquicida. En 2012, Limin tomó la iniciativa en el establecimiento del Grupo de Trabajo para el Registro de Abamectina en Brasil y obtuvo el registro en 2014. Durante la última década, Limin ha suministrado consistentemente Abamectina técnica de alta calidad al mercado brasileño.

El benzoato de emamectina, otro producto clave de Limin, es un derivado de la abamectina con estabilidad mejorada. Se utiliza principalmente en la región de América Latina para controlar plagas de lepidópteros en diversos cultivos como algodón, arroz, maíz y soja. Adaptándose a las características del mercado latinoamericano, Limin ha desarrollado un producto de formulación única de alta concentración y múltiples productos de formulación combinada en colaboración con los clientes. Estos productos distintivos han obtenido una respuesta favorable desde su introducción en el mercado.

El fosetil-aluminio, un producto clave de Limin, se caracteriza por su eficacia duradera y buena actividad sistémica. Puede transportarse tanto hacia arriba como hacia abajo dentro de los tejidos vegetales, prácticamente sin dejar residuos después de la aplicación. En la América Latina se utiliza principalmente para controlar la pudrición del corazón de la piña y las enfermedades del aguacate, y ha logrado un desempeño de ventas notable.

El pirimetanilo, un producto distintivo de Limin, posee actividad sistémica y puede usarse para fumigación. Ofrece efectos tanto protectores como curativos, lo que lo convierte en un fungicida muy eficaz para combatir la enfermedad del moho gris entre los pesticidas convencionales. Se utiliza principalmente para la conservación de frutas antes del envasado, el control de la enfermedad del moho gris rosado y el tratamiento de las enfermedades de la banana. Limin está intensificando sus esfuerzos en el desarrollo de la formulación de este producto para satisfacer los requisitos personalizados de diferentes países.

Limin ha dedicado muchos años a cultivar el mercado latinoamericano, estableciendo una base de clientes sólida y estable que ha contribuido al crecimiento continuo de las ventas. El futuro de Limin se centrará en productos básicos como Spinosad, Tembotrione, Spirotetramat y Fluopyram, que están industrializados o al borde de la industrialización. Entre ellas, el 97% de Tembotrione técnico obtuvo la aprobación de registro y logró la estabilidad del proceso, con una capacidad de producción de 500 toneladas por año. Además, el proyecto Glufosinato-P de 10.000 toneladas obtuvo la certificación de presentación de proyecto de inversión y ahora se encuentra en construcción integral. Limin continuará sus esfuerzos en registros autorizados e independientes, reforzará su competitividad central en la tecnología de fermentación biológica convencional, perfeccionará su línea de productos y establecerá modelos de colaboración estables y duraderos con clientes en el mercado latinoamericano.

  

Empezar con la meta en mente y lograr el éxito compartido

Al consolidar y optimizar aún más los recursos, Limin ha adquirido un portafolio robusto que abarca insecticidas, fungicidas y herbicidas. Esto le permite ofrecer soluciones integrales de cultivos a los clientes. Con un firme compromiso de abordar las demandas personalizadas de los mercados locales, basándose en una base de productos estables de alta calidad y aprovechando sólidas capacidades de investigación y desarrollo, Limin continuará brindando productos con una notable competitividad en el mercado. Limin está cultivando una ventaja en su portafolio al emplear productos convencionales para impulsar ofertas de nicho, introducir productos novedosos para revitalizar los convencionales y utilizar soluciones personalizadas para elevar los productos estándar. ¡En el futuro, Limin contribuirá continuamente con sus soluciones chinas para fomentar el desarrollo saludable de la agricultura global!

Agradecida por sus logros pasados, la compañía ahora emprende un nuevo capítulo, inquebrantable en su dedicación a aceptar el cambio y fomentar la innovación. Con una dirección estratégica bien definida, Limin está decidido a forjar un paradigma industrial novedoso armonizando el avance de la síntesis biológica, la síntesis química ecológica y las tecnologías y productos de electrolitos de almacenamiento de energía de vanguardia. Este ‘mapa vial’ proporciona una guía clara para el futuro progreso. En medio de esta era de transformación e innovación, Limin se está impulsando constantemente hacia la visión de "convertirse en un líder mundial en servicios de protección vegetal y sanidad animal".

This article was initially published in AgroPages' '2023 Latin Americus Focus' magazine.